JEUDI 17 MARS 2022
À moins que vous ne viviez dans une grotte ces dernières années, vous avez forcément entendu parler des collaborations entre les influenceurs et les marques. C’est que l’on appelle le marketing d’influence. Mais concrètement, qu’est-ce que c’est et à quoi ça sert ? Et bien, si vous vous posez encore ces questions, vous êtes au bon endroit ! On vous explique tout juste ici.
La définition ?
Plus connu sous le nom de « collab’ » ou « partenariat rémunéré » sur les réseaux sociaux, le marketing d’influence correspond à l’intervention de ce que l’on nomme communément « influenceur » afin qu’il fasse profiter de sa notoriété et de son statut de leader d’opinion à la marque qui l’a engagé. Cela peut alors se traduire par la production de story, de photos, de vidéos, la création de jeux concours à faire profiter à leur communauté, mais aussi par la participation à des événements mis en place par la marque concernée.
Par exemple, vous avez certainement entendu parlé de la collaboration entre la célèbre influenceuse @lenasituation et @dior ou encore celle entre @sundyjules et @samsungfrance. Et bien, l’une comme l’autre correspondent à des stratégies de marketing d’influence et permettent aux marques de faire parler d’elles auprès d’une cible bien définie. D’ailleurs, selon une étude de Rakuten Marketing, 60% des personnes interrogées interagissent chaque jour avec au moins un influenceur et 80% des participants ont déjà réalisé un achat suite à la recommandation d’un influenceur. Plutôt pas mal non ?
Des célébrités mais pas que…
Cependant, le marketing d’influence ne concerne pas que les influenceurs très connus. Et oui, les micros et nanos influenceurs sont aussi de la partie ! Avec beaucoup plus d’engagement de la part de leur communauté, ils ne sont pas à laisser de côté !
Il y a quelques mois par exemple, @zalandofr a fait appel à des micros influenceurs tels que @rosabonheur, @blackmaroccan ou encore @rubipigeon afin de mettre en avant leur nouvelle plateforme dédiée aux vêtements de seconde main. Ainsi, ce type de partenariat leur permet d’augmenter leur visibilité mais aussi de proposer un message plus authentique, car chacune des communautés de ces 3 influenceuses ont un réel intérêt pour les pièces vintage.
Et en tant que marque ?
C’est bien beau tout ça, mais vous, qu’est-ce que ça vous rapporte ? Dans un premier temps, la stratégie de marketing d’influence va augmenter votre visibilité auprès de votre cible mais aussi accroître la notoriété de votre marque. D’ailleurs, selon une étude réalisée par Reech, c’est majoritairement pour ces points en particulier que les marques choisissent cette stratégie. En effet, 91% des personnes interrogées déclarent utiliser ce moyen pour renforcer leur notoriété et 82% d’entre eux pour faire connaître un nouveau produit ou service.
De plus, ces partenariats vous permettront de collecter des UGC ( User Generated Content) de qualité et de les réutiliser (si le contrat l’autorise ! ). Pour cela, on vous conseille de laisser une certaine liberté aux influenceurs avec lesquels vous collaborez. Et on le note bien dans un coin de sa tête : l’authenticité doit rester le maître-mot de ce genre de collaboration.
Et dans la vraie vie, comment ça se traduit ?
En plus des classiques photos, vidéos et story qui sont des supports idéals pour un contenu authentique sur Instagram et Facebook, le marketing d’influence se traduit en ce moment par la multiplication des Lives Shopping, grande tendance dernièrement.
Et là vous allez nous demander, mais comment ça marche ? Et bien, un influenceur est invité par une marque pour participer en direct, sur un réseau social pour présenter des produits en avant-première, simplement les tester ou participer à un échange marque/influenceur/abonnés.
D’ailleurs on note que pour une campagne d’influence, Instagram arrive en tête du classement des réseaux sociaux à privilégier selon Reech, suivi par Youtube, Facebook, TikTok et les blogs.
On note également la montée fulgurante de l’utilisation de TikTok dans le déploiement de ces stratégies de marketing d’influence. En effet, selon Hivency, Tik Tok dépasserait les 1,5 milliard d’utilisateurs actifs dans le monde d’ici la fin 2022. L’adopter serait alors un moyen :
– d’obtenir une visibilité massive et rapidement
– de se démarquer des concurrents
– de générer de la viralité auprès des jeunes
Pour finir, pensez également à Pinterest, les podcasts, Twitch … qui pourront aussi être des supports intéressants pour mettre en place votre stratégie de marketing d’influence. Mais ne l’oubliez pas, tout dépend de votre cible et de vos objectifs !